Vente d’articles de mode : quelle stratégie adopter ?
Les vêtements chics et à la mode trouvent toujours leur place tant sur les rayons des magasins que dans les dressings des fashions addicts. Même si la mode est éphémère, le secteur de la mode est en perpétuelle évolution et de nombreux professionnels s’y investissent largement.
De multiples choix de vente sont disponibles entre autres le commerce sédentaire et l’e-commerce. Faisons un tour d’horizon sur ces deux stratégies de vente.
Vente de prêt-à-porter en boutique
Qu’il s’agit d’habillement, d’accessoires ou de maroquinerie, la mode tient une place importante dans le secteur commercial. La vente sédentaire reste indémodable, comme celle des chaussures ramdam. Grâce à l’accompagnement de tous ces professionnels de la vente qualifiés en marketing, en merchandising et en communication, la vente de produits de la mode en magasin ne tombe jamais en désuétude. Les attributions des vendeurs sont précises : accueillir les clients, écouter leurs besoins, les guider dans leurs achats.
Cet accueil chaleureux constitue un atout considérable pour vendre facilement les articles depuis les pièces basiques jusqu’aux plus branchées et aux plus chics. Dans les magasins, les robes volantées des journées estivales, les doudounes molletonnées du froid hivernal, les ou les baskets montants sont donc accessibles à tout moment. Il n’y a pas forcément de commandes à faire, il suffit d’entrer, de choisir et de s’emmitoufler.
L’ e-commerce est une stratégie assez récente. Au cours de ces dernières années, ce nouveau concept de vente a connu un essor considérable ce qui amène également à de nouvelles méthodes de consommation.
Les articles de mode sont exposés sur la toile pour être vus par les internautes afin qu’ils puissent choisir et commander, par le biais d’un simple clic, la pièce qui leur convient. Ainsi, finis les déplacements, les longues files d’attente à la caisse…. tout est accessible en cliquant sur le produit et en remplissant le formulaire de vente. Néanmoins, voici le revers de la médaille : on n’aura pas idée ni de la qualité ni de l’aspect du produit. Ainsi, pour choisir un parfum pour femme, il faut juste se contenter de la beauté du flacon ! Quoiqu’il en soit, l’e-shopping de mode fait actuellement de plus en plus d’adeptes.
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